English>>>

Welkom!

Op deze website vindt u uiteenlopende informatie over the Base of the Pyramid: een overzicht van gerelateerde publicaties, interessante praktijkvoorbeelden en nog veel meer.

Wat is the Base of the Pyramid?

The 'Base of the Pyramid', ook wel the 'Bottom of the Pyramid'of 'BoP' genoemd, refereert aan de economische pyramide waarin de welvaart van de wereld onder te verdelen is. Aan de top van de pyramide heerst welvaart en hebben mensen vele mogelijkheden om inkomsten te genereren. Aan de onderkant van de pyramide leven 4 miljard mensen in arme landen die minder dan 2 dollar per dag te besteden hebben.

De uitdrukking 'Bottom of the Pyramid' werd in 1932 al gebruikt door Franklin D. Roosevelt, destijds president van de Verenigde Staten. Echter, sinds het verschijnen van het artikel 'the fortune at the bottom of the pyramid' van C.K Prahalad en Stuart L. Hart is de uitdrukking in bekendheid gestegen. In dit artikel wordt beschreven welke mogelijkheden er liggen aan the Base of the Pyramid, wanneer multinationals de mensen daar gaan zien als klanten en ondernemende mensen, in plaats van als slachtoffers van heersende armoede. Wanneer de term tegenwoordig gebruikt wordt, doelt men meestal op de ideeën zoals beschreven in dit artikel.

Inmiddels hebben vele andere wetenschappers ook onderzoek gedaan naar de mogelijkheden aan de Base of the Pyramid. Geschikte strategieën voor het betreden van deze markt zijn tegenwoordig een populair onderwerp. U kunt artikelen en boeken hierover vinden via de link 'publicaties'.

Ongekende mogelijkheden voor westerse bedrijven

Ondanks dat de mensen aan de Base of the Pyramid weinig te besteden hebben, kan dit een zeer interessante markt zijn voor westerse bedrijven. Immers, door de omvang van de mogelijke afzetmarkt valt hier toch erg veel geld te verdienen. Uit onderzoek blijkt dat deze mensen geld uit geven aan allerlei producten, van zeep tot telefonie, die vaak erg duur betaald worden. Bovendien worden deze producten vaak op een mens- en milieuonvriendelijke wijze geproduceerd. Er dus zijn vele mogelijkheden aan the Base of the Pyramid voor westerse bedrijven: nieuwe 'sustainable' afzetmarkten creëren, winst maken en armoede bestrijden. Allemaal tegelijkertijd. Het betreden van deze nieuwe markt vereist echter wel een andere aanpak dan gebruikelijk. Uitgangspunten hierin zijn:

- samenwerking met ongebruikelijke partners, zoals lokale bedrijven, NGOs en lokale overheden;
- het betrekken van lokale bevolking om inzicht te krijgen in de behoeften en de situatie van
  de 'armen';
- het verbeteren van de capaciteit van lokale bevolking, zowel op het gebied van kennis als van
  financiën.

Base of the Pyramid in de praktijk

Al veel Multinationals zijn projecten gestart aan de Base of the Pyramid. Vanuit Nederland zijn bijvoorbeeld Unilever, DSM en Shell al geruime tijd bezig met interessante projecten op dit gebied. Vanuit de Verenigde Staten zijn Procter & Gamble, SC Johnson en Dupont erg actief in the Base of the Pyramid. Via de link 'de praktijk' vindt u praktijkvoorbeelden van deze en vele andere organisaties.